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談區域經銷商聯盟合作的可行性：合肥峰華汪智祥在09天津焊接銷售商論壇上的發言稿

//www.bmancp.cn　2009-10-16 13:55　來源：合肥峰華

從徽商之源的安徽走焊接商業協作成功之路
談區域經銷商聯盟合作的可行性

——安徽省焊接協會秘書長、合肥峰華總經理汪智祥

　　1、前言

　　焊接經銷商聯盟，這個話題焊接21世紀網和業界討論了很久，不少名家智者也提出很多精辟的見解和建議。筆者從事焊業十五年，倍經磨練，從過往得失中感悟：以現今之經濟格局，經銷商之群體狀況以及市場之秩序，唯有經銷商聯合聯盟，優勢互補，互學互助，共進共贏，才能抗擊嚴寒，永續發展，最終成就大業。這也是徽商儒商之道。形式上，筆者認為，因區域經濟背景，商家理念文化層次不同，經營模式和品牌不同，很難在全國性的大范圍內結成大聯盟。否則也是松散型的，無凝聚力。可嘗試在一個省或者一個地區，及區域內的規模經銷商本著自愿、志同、寬容、守信的原則結成聯盟群體，借助協會、商會、信息網絡等平臺，通過開展交流（沙龍）、講座、觀摩、互訪、信息通報和品牌推薦，推廣等活動，以期達到提升理念和品牌形象，擴大團體招商影響力和市場競爭力，有效制約行業不當競爭，規范商業秩序，促進商家自律，并通過經營品種差異化做到資源互補和合理調劑，實現盤活資金，降低庫存等目標。在這方面，徽商發源地的安徽焊接商業同仁們已嘗試并已初見成效。

　　2、經銷商聯盟首先應建立在同一平臺上

　　我們安徽的焊接經銷商素來就有儒信互助的風范，平時就經常在一起交流，產品也經常調劑，到哪都是一個整體——“安徽幫”，喝酒都不例外。為了把有影響、有實力，且信譽和口碑較好的經銷商整合在一起，我們采取自愿報名的形式，結合省焊接協會改選換屆的機會（新當選的焊接協會理事長為合肥三宇電器集團董事長袁忠杰先生，秘書長為本人），優先發展了阜陽皖泰、蚌埠錦泰、淮南永固、宿州實達、安慶高安、巢湖國脈、銅陵雄獅、蕪湖金立等八家經銷商為省焊協副理事長單位，擴大了知名度，增強了凝聚力。同時，我們正醞釀以省會合肥為中心，成立焊接廠商聯盟協會（簡稱商會），制訂行業規律、規范，在平等、互助的基礎上開展一系列的交流協作活動。本人擬利用安徽機電商貿城新購的四間門面二樓為活動（沙龍）場所，同時建立網絡信息平臺和信息庫。如果時機成熟，我們將申請焊接21世紀在安徽設立分站，為安徽的銷售商提供更多的信息交流平臺。

　　3、經銷商聯盟應建立在平等、寬容、守信、互助的基礎上

　　安徽是工業欠發達省份，但同時又是工業增幅最快，發展最迅猛的熱土，中部城市合肥、蚌埠、淮南、阜陽及沿江城市蕪湖、安慶、鞍山、巢湖等地都在大建設，大變化而又各具特色，這也為當地的經銷商帶來勃勃商機，但由于各經銷商起步和規模不均衡，資金實力難以保障需求，給外地外省的經銷商侵入創造了機會。通過我們聯盟會員在行為自律、區域保護的同時，在平等寬容的基礎上對當地的經銷商實行資金扶助、品種和品牌支援，在資源上互享。例如，安慶、巢湖、蕪湖的造船業發達，經銷商的有芯焊絲、襯墊等量大，價格低，我們可以集中在那一區域調配，淮南煤炭資源和電廠多，電建耐熱焊絲、焊條用量大，當地經銷商進價有優勢，我們集中在那里配貨，合肥是省會，又是集散、物流中心，相對的特殊焊材、配件及機械庫存較全，是聯盟的調劑中心。另外品牌上除了主導產品焊材、通用焊機聯盟各自銷售外，有些品牌分開，如你做錦泰，我做天泰，他做林肯。需要時統一從品牌代理商調配，這樣整合了資源，充足了貨源，也增大了代理商的銷量和影響。

　　聯盟合作還應建立在守信的基礎上，成員間應相互信任，對經濟活動往來應保證信譽，只有這樣才能保證聯盟協作健康持續下去。

　　綜上所述，以安徽為例，建立區域經銷商聯盟協作是切實可行的。

　　本文僅個人淺見，以期拋磚引玉。

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