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我的焊接緣：煙臺三星周軍在09天津焊接銷售商論壇上的發言稿(圖)
//www.bmancp.cn　2009-10-16 14:35　來源：煙臺三星

我的焊接緣

——煙臺市三星電器焊割有限公司 總經理 周軍

　　一、前言

　　非常榮幸受“焊接21世紀”邀請，給了我和業界同仁一個交流分享的平臺。由于我個人水平所限，言辭難免會有糙次，還請大家諒解，有不對的地方也希望多加指正。

　　二、進入行業

　　我跟我哥哥在鄰居“撐天柱地”不當用的背后議論中，母親含淚看我們一天天的混日子，一有機會就幫忙張羅出去尋個營生。終于我哥哥懷揣著母親兩年的收入300元錢，去了北京跟人學做“小五金”修理，我也在半年后離開了“牢房”一樣的社辦工廠，只身去了上海灘學徒。我從小就犟且好打架（母親特別擔心），但在母親期盼又擔心的目光下，一直使我不敢犯錯，其實我走的時候就暗下決心一定要出人頭地才回家鄉。帶著必勝的信念在上海建筑工地干小工，做苦力，“奮斗”了三年。三年的時光令人刻骨銘心，也成為我后來迎接挑戰時，制勝的后動力。在94年我終于接到哥哥打來的電話，讓我到山東幫助料理五金生意，從此我踏進了生意圈。正式從“小工”變身成“老板”，這是我的第一次人生重大轉折，我十分珍惜這來之不易的機會——這對我來說太重要了。“干好它”這是我入行的第一信念。

　　 一年后我帶著妻子去了沈陽，開始創業，艱難可想而知，在幾乎彈盡糧絕的時候，我遇見了湯杰、成超、羅永輝等老鄉無私的幫助。最難以忘懷的是我的第一個客戶，一個標準的“東北漢子”。記憶中，那天天氣特別的熱，他要一支ф6mm加長鉆頭，我騎自行車來回跑南站五金街，四個來回也沒有幫他拿對他要的產品。但是后來，他花了23塊買走了一支他用不上的水泥鉆頭，臨走時還沖我微笑著說：“小伙，看你這股子韌勁，將來會有出息的！我看你很熱情、真誠我就買下了。”我聽了呆了許久，淚花在眼眶中打轉。讓用戶感動！一定要讓用戶感動——這一信念深烙在我的心里，我一直堅持著，并完善著。

　　三、今后的發展

　　許多時候我在迷惘中度過，面對行業的不當競爭，同行的互相廝殺，我就像一架遠古的老戰車，吱吱呀呀的在崎嶇的山道上奔馳，隨時可能支離破碎。誰也不知道終點站在哪里，是陽光還是險惡，眼里所看到的都是行業內的無序競爭。有來自生產廠家的“緊箍咒”——取消代理資格權；有來自同行間的互相竟價壓死你；有用戶大放煙霧彈迷死你；更有甚者動用“黑勢力”、“黑公安”圈死你。這就是我們的生存現狀，廠家如此，商家亦如此，這是我們不能改變的社會土壤。我們要改變的只有自己，隨著改革的深入，各種海外先進的焊接技術和設備逐漸影響了我國原有的焊接機械生產與技術結構的發展，也給了我們這些“焊接人”新的挑戰與機遇，焊接這一冷門行業，也引起了社會各界的重視，縱觀這十幾年的焊接業展會，大家都能感覺到，我國的焊接行業正朝著更深更廣的領域發展。不當競爭可能興盛一時，但我還是相信生意之道貴在“德”，我們要在“高”、“精”、“尖”、“普”上多下工夫做文章。讓用戶充分信賴你，讓你的產品適應這個瞬息萬變的時代，用價廉物美的產品、優質真誠的服務，感動我們的客戶。只有真正做到為用戶著想，為用戶提供合適的產品，進一步完善我們的服務，相信我們會找準自己的坐標，正確定位自己的產品，找準位置，相信“品質”、“品牌”的力量。只要能充分理解客戶的意圖，提供合理的方案，才能賺取合理的報酬，才能很好地生存發展。相信自己，合理定位產品，定位服務，為社會創造更多經濟效益。就讓我們在二十一世紀長廊里譜寫這輝煌篇章吧！也祝愿我們焊接業同行：事業蒸蒸日上，明天更美好！

　　四、結束語

　　再次感謝焊接21世紀給我們業內人士提供一個共同交流的舞臺，也希望焊接21世紀越辦越好！讓中國焊接事業早日立于世界強林。謝謝大家。

【歡迎大家參與論壇交流】



感謝唐山爍寶焊接設備有限公司為此活動提供贊助。

　
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